本期项目：小妖
开发团队：北京宸宸科技有限公司(北京上地)
团队主要成员：
创始人赵一，原F团COO、高朋网SVP，曾在中企动力、中国网通、当当网、伊莱克斯等知名企业任职高级管理岗位。
联合创始人杨凡，原新浪投资的CO-WEIBO CEO，曾在中企动力、新浪网等知名企业任职高级管理岗位。
联合创始人张圣勇，原起源资本CTO，曾创业云菜谱，并在神州数码等企业任职高级管理岗位。
“小妖”成立于2014年1月，同时项目启动。小妖定位 25 岁以上女性，通过互联网和移动互联网的双向交流功能，围绕社交媒体以及线下的截访获取用户真实需求，并基于用户的反馈快速推出符合用户需求的产品，推出新品的速度是传统品牌的3倍以上。未来还将逐步推出按月定购的形态并适当扩充品类。
之所以起名叫“小妖”，团队用一个词做出了解释“妖颜惑众”，简单而有力。美女不管在什么时候，什么地点都会受到欢迎，而要变成美女除了“天生丽质”以外，保养也是更为重要的，正所谓“没有丑女人，只有懒女人”。在女生的包包里，各种美妆产品是必不可少的东西，据邓普顿新兴市场团队的研究数据表明，中国美容及个人护理产品销售额的年增长率平均为 15％，预计今年将达到 380 亿美元，随着美妆市场的逐渐壮大，广大创业者也把目光转向了这个市场。“小妖”在切入到这个市场时选择了“众包定制”的方式，选择的第一个产品是面膜。
为什么是面膜？
据尼尔森的一份数据显示：在2012年3月-2013年2月），面膜品类销售额达到 42 亿元（该数据不含百货、网购渠道数据，仅代表尼尔森公司立场），同比增幅 33%，在个人护理用品中，面膜市场目前的增速最为喜人。在“广州浩泰信息科技有限公司”的一份《面膜市场数据调查报告》中也显示，2013年第四季度，面膜行业总成交金额为 1413 万元，总成交人数为 149 万人，平均客单价是 123 元，平均商品单价 18.47 元，人均购买商品数为 6.6 件。中国消费者基本已经接受了“面膜”这种简单有效的美容产品，而且使用面膜的频率和次数也处于上升趋势。不过，“小妖面膜”和市面上其它的面膜有什么区别？
“小妖”认为，对于化妆品，消费者重视的因素有“定制符合需求”，“效果出众”，“安全新来”，“个性包装”。小妖的面膜膜体采用台湾进口顶级的生物纤维（医疗级材质，100% 不过敏），以及联合韩国和法国的研究室，针对众包需求研发的靓肤美白系列产品。不过，“众包定制”是“小妖”最大的特色。之所以选择“众包定制”这种新颖的方式，“小妖”认为：
1、消费者已经从简单的追求美妆产品的价格，升级为更好品质。类似美国 Julep，第一款产品“小妖黑白分明系列面膜”的整个产品设计，全部由 3300 名消费者面对面提出，包括面膜材质、原材料、功效需求等。
2、美妆市场巨大，供应链成熟，生存下来很容易。
3、市场上缺少中高端定位的，有温度的独立品牌；除了国际大牌，国内品牌大部分都局限于简单的功能、概念的营销，不断的打广告。缺少对消费者的真正了解和感知。而“小妖”打算改变这种境况。
4、相比传统品牌，小妖更熟悉和消费者的想法。小妖讲过一个故事：
我们在2月刚开始做用户截访时候，在屈臣氏门口遇到一个女孩，年龄28岁，外企的高级白领。当我们聊了几句，她知道我们在做面膜以及护肤类产品的调研时候，她非常激动的告诉我们，我不仅不能用你家的面膜，我也不能用任何一家的面膜，因为我的皮肤非常容易过敏。我用10元一片的便宜货，或者用100多200多一片的特贵的面膜，都一样，用后我的皮肤一定起红点，过敏，难受的要命。回来之后，我们汇总更多消费者的数据，发现其中对用面膜过敏的问题，大有人在。然后针对这个问题，我们和多个工厂的研发人员坐下来一起沟通开会，逐步的，我们发现，导致用户使用面膜过敏的原因很多，其中一个非常重要的事实是：高比例的过敏是源自于面膜的膜体，也就是基布。
确认这个点之后，经过反复的了解和筛选，最终我们选用了进口台湾的、全球最顶级的生物纤维的材质膜体，而没有采用蚕丝或者无纺布的材质。尽管这样的改善，直接导致了我们产品的直接成本直接上升，但是，我们团队没有丝毫的犹豫，一定提供给消费者最好的产品，没有这个体验，营销再好，故事再动人，最终都一定不会进入用户心智。
任何消费品产品，都有外包装。很多人觉得外包装差不多就行了，我们初期其实也判断差不多，其实不然。同样是汇总和大量消费者的看法之后，发现消费者对外包装的设计非常在意，很多女性消费者经常把用过的产品当做收纳盒来用，甚至第一眼的眼缘都十分关键。很多女孩说，如果一个产品看上去不好看，我立刻就不去了解详细内容了。
所以，根据这样的反馈，我们开始启动外包装的设计策划，我找到并N顾茅庐，请来了2013年广告十大设计师之一，加入我们的团队，操刀对外包装的设计。经历了无数次的讨论并听取大量用户的反馈后，我们采用了视觉上的极简设计，采用了IOS系统带来的扁平化视觉设计，外包装的材质用的是苹果IPAD的材质，在手感、视觉、信息传递方面，做了大量的准备工作。外包装的打样测试，前前后后做了17次才最终定稿。
同时，我们在整个的视觉设计中，引入了“冲突”的元素。比如我们用“黑”来表达“白”，希望在产品到达消费者层面时候，能够惊艳视觉。“哦？面膜还可以使这样的？”是我们在产品发布初期，希望听到的声音之一。
除了对消费者进行调研外，小妖也采用了一种别致的销售方式，即通过微信平台，通过微信支付的方式，为消费者提供便捷的浏览、选择和购买通道，下一步将很快会围绕消费者推出移动社区、提供更有针对性的妆品经验分享和建议，最终在PC平台上提供基于大数据的消费者和妆品的智能匹配和推荐功能。截止目前，实体产品已经完成供应链下单，微信应用开发完毕，网站内测，计划五月发布。
小妖项目即将在天使汇进行“快速合投”。
